书店整合，1+1＝40000

发布时间：2007-11-10 02:58:18

在我国，新书店开得火火热热，古旧书店业却冷冷清清。北京、上海、天津、南京、成都、广州、重庆等大都市，新书店泛滥成灾，古旧书店却寥寥无几。
但是，一些以经营古旧书刊为主业的地摊却在不声不响中热闹起来。从书贩经营的书种看，可谓五花八门，既有文学作品、科学技术、政治理论类书刊，也有家庭教育、生活服务类读物；从书刊内容看，也较全面。甚至是跑遍全国的新华书店也无法买到的读物，却往往能在古旧书店出现。所以，若能开一家新旧两营的书店，其效益必然远远大于一家新书店和一家旧书店的总和。
项目优势分析：
1、深得人心，受消费者拥戴：人们或多或少都有旧书需要处理，其中不乏一些很有价值的旧书。两营书店能提高旧书的利用率，体现图书的价值，所以读者都会对它产生良好印象。
2、顾客群体增加：新旧书店适合于任何消费者阶层，顾客群体应该在其它书店的两倍以上。
3、促进了新书的销售，当消费者把自己的旧书拿过来处理时，往往都会换成一些新书回去，大幅度地提高了新书的销售量。
4、带动了整体的效益，一部分爱书的读者还承受不了新书的价格，旧书让他们多了一个选择。
5、品种齐，有特色，在顾客群中传播极快。
实施方案：
1、前期准备：
★经营地址考察。本项目的经营铺面最好为上下两层，可在位置较好的地点寻找合适的铺面，如果有符合条件的书店要转手是最理想的了。
★多渠道收购旧书。可通过旧书摊、收废品的小贩、出租书店、学校图书馆等多种渠道进行。
2、中期筹备：
★货源选择。合理选择进货的渠道，力求价格质量均理想。可以考虑加入连锁书店，这样就没有积货的后顾之忧。
★设备购置，包括书架陈设，格局安排等等。
★人员招聘。合理安排本店的人力配置，做到不多余不欠缺。
★图书整理工作。所有收购的图书应进行修补包装，最好能统一封面，并进行详细分类。
★制定合理方案。针对不同类型的书籍，制定合理的租金计划，包括旧书的交换、出售、出租的方案。
3、开业前的工作：
★开业前的工作主要在于对本店的宣传，省钱的方式是在其它大型书店门口派单，也可到学校进行宣传。
★可以适当开展一下旧书换新书的活动，增加人气和口碑。
经营建议：
书店可分为两层经营，首层正常经营新书，二楼专门处理旧书。
旧书的交易形式多样，可以是出售、出租、交换。
1、交换：同品种或同价位书每交换一本收取0.5元费用，这一招市场宽广，5毛钱看似不起眼，但一天下来，至少有500元的纯收入。
2、出租：与一般的专业出租店相比，有品种多，价格平（每本1元，限期一周，出租店是一天0.5元），竟争有过而无不及。
3、出售：每本赚取收购差价的1—2元。
对学生可采用套餐式交换或出售，按专业分类收集一些参考书或课堂笔记，交换或卖给学生参考，还可以学期为单位出租。
投资预算：
场地租金连装修约５万元。
新书的进货款约１０万元，旧书为２万元。如果加入一些书店连锁机构，１２万元可以包括加盟费和所有的新书费，而且以后新书进货可能还可以打折。新书销售不出时还可以原价退还。
设备购置，包括书架约１.５万元。
人员：新书营业员6人，旧书处理员4人，收银员一人，工资约合10000元。
广告宣传费20000元。
合计22万元。如果资金不足的，可以适当调整经营的规模。
效益回报：
一楼按正常的书店经营，加上旧书店带来的顾客群，估计其效益已大大超过一般的书店，在这一点上可以保证正常的利润。
我们来估算一下旧书带来的效益：
书本交换以每天1000本计（有的人可以一次换几本），每本0.5元，共500元。
书本出租以每天100本，每本1元，共100元。
书本出售：每天出售200本，每本赚取差价2元，共400元。
每天旧书的纯利润为：500+400+100=1000元。
每月盈利30000元。
加上新书带来的效益，除去员工及一切的开支，每月保守估计盈利40000元。
风险分析：
虽然两营书店的优势较突出，但在整个行业中还是要接受比较大的竞争考验，最明显的一点是大型的书店，其本身强大的品牌和资源优势非一般的书店所能敌，还有就是一些以打折为生的书店，也会带来不同程度的冲击。读者的素质和收入也会带来一定程度的市场不确定性风险，直接影响到整个运作的成本控制。所以投资者在这些方面应该给予详细的考虑.

发布人：佚名
发布时间：2007年8月6日

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